およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。 相手は感情の動物であり、しかも偏見に満ち、自尊心と虚栄心によって行動するということを、よく心得ておかねばならない。

人は感情と自尊心で動く存在であるという真実。

私たちはつい、人は論理的に考えて行動するものだと思い込んでしまいがちです。でも、この言葉は、そんな私たちの思い込みにそっと気づきを与えてくれます。 人は、頭で考える論理よりも、心で感じる感情に強く動かされる生き物。過去の経験からくる思い込み（偏見）や、「自分を認められたい」「良く見られたい」という自尊心や虚栄心といった、誰もが持っている心の奥底の気持ちが、行動の大きな原動力になっているのです。 この言葉が教えてくれるのは、相手の心の中にある、そうした「不合理」に見える部分を理解し、尊重することの大切さ。論理だけで正論をぶつけても、相手の感情が納得しなければ、心は動きません。相手の感情やプライドに寄り添うことで、初めて信頼関係が生まれ、物事がスムーズに進むようになる。人間関係の奥深さと、相手の心に寄り添うことの重要性を、優しく教えてくれる言葉です。

この言葉は、日々の人間関係で「なぜこの人はわかってくれないんだろう？」と感じた時に、そっと思い出してみてください。 例えば、仕事で意見が食い違った時。相手の主張の裏に、「自分の努力を認めてほしい」という気持ちや、「失敗したくない」という不安が隠れているのかもしれません。論理で反論する前に、まずは相手の感情に寄り添う言葉をかけてみましょう。 また、家族や友人と話す時も、相手の言葉の奥にある「本当の気持ち」に耳を傾けることで、より深い理解が生まれます。相手は論理の動物ではなく、感情の動物。そう心に留めておくだけで、あなたの心は少し軽くなり、人との関わりがもっと温かいものになるはずです。