相手を説得するために、正論など持ちだしてはいけない。 相手にどのような利益があるかを、話すだけでいい。

正論で相手を屈服させるのではなく、相手のメリットを伝えて心を開く大切さを説く言葉。

私たちはつい、「自分の正しさ」を証明すれば相手が納得してくれると思いがちです。しかし、正論は時に相手を追い詰め、心を閉ざさせてしまう刃にもなります。 人は理屈だけで動く生き物ではなく、自分の心が動いたり、安心したりすることに惹かれるものです。フランクリンは、多くの交渉や人間関係を経験する中で、相手の立場に立ち、その人が何を求めているのかを見つめることの重要性に気づきました。 「正しさ」を押しつけるよりも、相手の幸せやメリットに光を当てる。そんな視点の切り替えが、結果としてお互いの良い関係を築く近道になるということを、この言葉はやさしく教えてくれています。

仕事で意見を通したい時や、家族に協力してほしい時、つい「こうするのが正しいでしょ」と言いたくなりますよね。そんな時は深呼吸をして、言葉を少しだけ変えてみませんか。 「これをすると、あなたにとってこんなに良いことがあるよ」と、相手の笑顔を想像しながら伝えてみるのです。 正しいかどうかを競うのではなく、お互いがハッピーになれる着地点を探す。そんなふうに寄り添うだけで、コミュニケーションのトゲが取れ、驚くほどスムーズに心が通い合うようになるはずです。